艾瑞咨询:2017年中国微商行业研究报告(附下载

2017-06-08 09:33

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  微商脱胎于微信朋友圈个人代购,发源于微信,发展于微信,所以称为微商。它的商业逻辑是基于朋友之间的熟人关系建立起来,将朋友间的消费信任为商业价值。但是在发展的过程中由于失控,出现了很多问题:制假售假、虚假宣传、恶意刷屏等,一时间“杀熟”“”“传销”等成为微商的代名词。

  本报告中,微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动,是一种社会化分销模式,人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看,主要有两种模式:一种是企业基于微信号开设微商城的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。

  微商发源于个人代购,移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物,微商的发展也经历了从生长到规范化的过程。

  (1)品牌微商也分为两种情况:一是新创品牌,成立分销团队,层层代理,最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售,例如思埠、之前的俏十岁等;第二种是固有品牌,通过微商渠道发展起来,获得知名度,例如韩束等。

  (2)平台微商是指企业成立一个专门的平台,连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人,下游参与者通过平台可以实现手机开店,并通过社交分享实现对上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等。

  (3)个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能,所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。

  直销的英文名称为Direct Selling,意为厂家直接销售产品和服务,不通过分销商,直接销售给消费者。分为两种情况:一种是直销商直接卖给消费者,消费者不会成为销售人员,赚取销售差价;另一种是产品卖给消费者之后,消费者被开发为下级销售代表,形成层次结构,上级直销商可以从下级销售代表的销售活动中获得提成。微商与直销的分界不清主要是基于第二种模式。

  传销的英文名称为Multi-level marketing,译为多层次直销,就是在直销的情况下,将商品在层级间的流动和销售变为“拉人头”或者以商品销售为名义进行“人拉人”的活动,并从发展下线数量中谋取利益。

  传销具有以下特征:① 没有实质的产品或者产品的价格与价值严重不符;② 入会者需要缴纳大额的入会费,介绍者可以从中获得励;③ 不以销售商品为目的。传销不产生任何经济价值,浪费大量的人力、物力、财力,且销售假冒伪劣产品存在欺诈现象,属于非法行为。而微商是一种最大化利用社会资源的商品销售渠道,属合理的商业行为。

  1. 电商商业模式将线下代理产业链缩短,缩减了中间环节,降低了商品消费的最终价格;微商是把整个线下商品销售产业链搬到线上,且降低了各代理环节的进入门槛,通过社交平台实现社会化分销 ;

  2. 电商属于传统的用户到“店”选购模式,电商平台吸引流量;微商主要通过社交渠道分享和变现,强调社交平台的作用,以内容向用户推荐,主动寻找流量,可概括为商品寻找用户的模式;

  3. 电商多为陌生人之间的交易,微商多基于熟人关系。对于个人卖家而言,目前从事微商相对从事淘宝开店成本更低。

  2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿。随着传统电商流量红利渐失,移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局,艾瑞认为微商市场未来仍有较大的发展空间,预计2019年微商规模将近1万亿。

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